Быстрая продажа авто: пошаговая инструкция и договор купли-продажи

Содержание:

Вы владелец автомобиля, который нужно продать, но вы не знаете, как это грамотно сделать, тогда эта статья именно для вас.

Продажа автомобиля

Для того чтобы быстро продать подержанную машину с пробегом, нужно знать несколько секретов и нюансов, на какие в первую очередь обращают внимание потенциальные покупатели автомобиля с пробегом.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 350-44-01. Это быстро и бесплатно!

Сколько стоит мой автомобиль?

Финансовый вопрос – это самый важный критерий, на который обращают внимание покупатели. Забегая наперед, хочется сказать, что цена должна быть адекватной и полностью соответствовать состоянию и году выпуска автомобиля. Завышая цену, вы снижаете шансы на быструю и удачную сделку продажи авто.

Подавая объявления очень важно указать основные характеристики машины, смотря на которые сразу понято состояние и адекватность стоимости на данный автомобиль. Конечно, многие идут на хитрости, скручивают пробег и маскируют неполадки, чтобы выставить цену как можно выше и оправдать ее, но мы сейчас рассматриваем честную продажу с действительным пробегом и реальными критериями.

Чтобы определиться с ценой, зайдите на любой автомобильный сайт и по фильтру введите характеристики своей машины:

  • Марка, модель;
  • Дата выпуска;
  • Пробег;
  • Двигатель;
  • Особенности комплектации.

Когда вам высветятся подобные машины, выставленные на продажу, исключите те, которые попадали в аварии, а также не берите во внимание самые дорогие и дешевые варианты. Таким нехитрым способом, выведя среднее арифметическое, вы сможете составить компромиссную стоимость своего автомобиля.

Чтобы вам легче было ориентироваться, на какие критерии покупатель смотрит в первую очередь, ниже представлены двадцать основных характеристик для автомобиля:

  1. АвтоМарка и модель. Это первый критерий, от которого будет зависеть конечная стоимость. Не секрет, что более новые иномарки будут стоить порядком выше стареньких советских авто. Промониторьте авторынок по вашей модели и отталкивайтесь от средней стоимости.
  2. Год выпуска. Чем автомобиль новее, тем он дороже. Если вашей машине несколько лет, можете смело ставить цену выше, чем у такого же автомобиля, более раннего года выпуска.
  3. Страна. Кроме марки и модели, на цену влияет сборка. Автомобили отечественной сборки на ранке порядком дешевле зарубежных.
  4. Пробег. Это один из важных моментов, на который покупатель смотрит в первую очередь. Средним показателем для пробега считается до 15 тысяч км в год. Но чем больше пробег, тем больше с вами будут торговаться. Если вы много путешествовали и у вас сумасшедший пробег – не загибайте цену, или обратитесь к специалисту скрутить спидометр. Хотя толковому автолюбителю, если машина в отличном состоянии пробег не будет особо резать глаз.
  5. Двигатель. Издавна принято считать, что чем больше объем – тем машина дороже. Но отталкиваясь от нынешних цен на топливо, приветствуются небольшие объемы двигателя, так как они характеризуют расход. А всем хочется чтобы их машина «кушала» немного.
  6. Коробка передач. Здесь все просто: машина с механической коробкой передач будет немного дешевле, нежели с автоматической.
  7. Комплектация. Смотря подобные автомобили, чтобы установить цену, обращайте внимание на внутренности. И если вы хотите добросовестно продать машину и спокойно спать – оповестите покупателя о существующих неполадках.
  8. Руль. Автомобили с правым расположением руля немножко дешевле. Хотя многие мечтают иметь экстравагантное авто.
  9. Привод. В преимуществе полноприводные машины, на которые смело можно накидывать пару тысяч.
  10. Зеленая машинаПредыдущие владельцы. Чем их меньше – тем лучше. Если за последние пять лет, авто продается третий раз – это настораживает, и мало кто захочет связываться с таким автомобилем.
  11. Краска. В первую очередь перед тем как заглянуть под капот, потенциальный покупатель смотрит на внешнее состояние автомобиля. Лучше, чтобы на нем отсутствовали вмятины, царапины и места, где откололась краска. Если состояние кузова «е очень», тогда сбрасывайте стоимость.
  12. Состояние салона. После кузова обязательно заглядывают в салон, чтобы оценить его состояние, чистоту, запах. Перед продажей автомобиля, приведите салон в порядок. Уберите мусор, отполируйте панель, постирайте или замените чехлы на сидениях. Позаботьтесь о приятном ненавязчивом аромате с помощью обычного автомобильного освежителя.
  13. Работа двигателя. Когда человек осматривает машину перед покупкой, без тест-драйва не обойтись. Если с двигателем есть проблемы, то лучше сразу честно предупредить об этом покупателя, а то нехорошо получится, если вы будете рассказывать, что все в норме, а при тесте движок начнет рычать.
  14. Подвеска. Хорошее состояние подвески и резины значительно повысят ваши шансы на успешную продажу автомобиля. Если во время езды машина скрипит и скачет, то о высокой стоимости автомобиля не может идти и речи.
  15. Условия эксплуатации и хранения. Чтобы машина прослужила как можно дольше и при этом оставалась в идеальном состоянии, за ней нужно хорошо ухаживать. Имеется в виду ночевка машины в комфортном гараже, а не на улице в любую погоду. Кроме этого, авто не любит резкую смену температурного режима. Если на улице мороз, важно «ласточку» хорошо прогреть. И еще… совсем необязательно в -20 ехать на мойку.
  16. Тюнинг. Спойлеры, тонировка и прочие прибамбасы не могут повышать стоимость авто. Хоть вы и вкладывали в них деньги, но это сугубо ваши предпочтения.
  17. Аэрография. В принципе то же самое, что и тюнинг. Рисунок на кузове автомобиля никаким образом не влияет на его качество.
  18. Колеса. Шины и диски могут повлиять на конечную стоимость автомобиля. Если стоят дорогие литые брендовые диски, это значительно повышает шансы на успех. Ну и, соответственно, наоборот, лысая резина и железные диски – это повод немного сбавить стоимость.
  19. Аккумулятор. Это чуть ли ни единственный критерий, который не играет роли в составлении цены. 7 лет аккумулятору или он куплен сегодня – без разницы.
  20. Сервис. Если машина обслуживается в фирменном сервисном центре, обязательно предоставьте покупателю сервисную книгу.

Пошаговая инструкция по срочной продаже машины

Чтобы продать автомобиль с пробегом в кратчайшие сроки, нужно грамотно все спланировать и подготовить. Для этого есть система из 7 шагов, которой пользуются многие автолюбители для продажи машины.

Шаг 1. Планируем срок продажи авто

Запомните, чем у вас больше времени для продажи автомобиля, тем больше шансов найти покупателя, который предложит достойную сумму за машину. Если, конечно, сроки поджимают, тогда снижайте цену и подавайте срочное объявление. Или же вы можете отвезти автомобиль перекупщикам.

Они возьмут, конечно, за низкую стоимость, но вы сразу же получите деньги. Если ситуация критическая, и срочно нужны деньги, тогда, как вариант – автоломбард. Эксперт оценит вашу машину и предложит цену. Она будет очень низкой, но если нужно срочно, тогда надо чем-то жертвовать. Узнайте, сколько стоит оценка автомобиля здесь.

Шаг 2. Определяемся с ценой машины

Если у вас позволяют сроки, тогда определитесь с ценой, по которой вы хотите продать свою «ласточку». Для этого зайдите на самые популярные сайты по продажам автомобилей и просмотрите стоимости подобных авто. Из всех просмотренных вариантов составьте среднюю стоимость. Учитывайте все дефекты и достоинства своего автомобиля, в этом вам поможет предыдущая подсказка из 20-и критериев.

Шаг 3. Выбираем способ продажи автомобиля

Автомобиль можно продать несколькими способами:

  • Выложить объявления в интернете и газетах и ждать звонков от потенциальных покупателей.
  • Отвезти машину на авторынок и продавать ее там, просто стоя на улице (это законно).
  • Продать перекупщикам.
  • Сдать в автоломбард.
  • Отвезти в автосалон под реализацию. Как показывает практика, такой способ не всегда приносит положительный результат. Сразу вам денег не дадут, а авто может простоять и месяц, и два, и десять.
  • Трейд-ин. Один из популярных способов смены автомобиля среди автолюбителей. Вы пригоняете машину в салон, эксперт ее оценивает, затем вы выбираете новую машину и выплачиваете разницу.

Шаг 4. Делаем предпродажную подготовку

Каким бы способом вы ни продавали автомобиль, его необходимо привести в порядок.

Если вы хотите продать машину за высокую стоимость, тогда транспорт должен соответствовать:

  • Устраните неполадки, исправьте дефекты.
  • Если лакокрасочное покрытие потрескалось, освежите его.
  • Приведите в порядок салон – пропылесосьте, постирайте или смените чехлы, отполируйте панель.

Все эти работы потребуют небольших затрат и сил, но в конечном итоге это все окупится.

Шаг 5. Составляем рекламное объявление

Чтобы составить грамотное объявление, поставьте себя на место человека, который ищет подержанный автомобиль. Писать нужно только правду и лучше перечислить как можно больше характеристик.

В рекламе очень важную роль играет фотография. Чем удачнее фото будет, тем больше людей зацепятся за объявление. А здесь уже сработает теория вероятности маркетинга «один из десяти – ваш клиент».

Шаг 6. Общение с потенциальными покупателями

Когда уже все готово, реклама создана и мелькает в интернете, тогда вам нужно быть готовым к общению с людьми, которые будут звонить по объявлению. Готовьтесь к тому, что они будут задавать много вопросов, просить о просмотре и торговаться.

Чаще всего будут звонить перекупщики, даже если вы в объявлении жирном шрифтом укажете «перекупщикам не беспокоить». Они обычно начинают торговаться и сбрасывать цену. Если у вас есть время, лучше не связывайтесь с ними.

Многие покупатели захотят посмотреть машину. назначайте встречу около своего дома, чтобы не кататься по всему городу. Будьте готовы, что не все придут навстречу, пусть вас это не расстраивает.

При общении с покупателями покажите свою важность и значимость. Не уговаривайте их. Поставьте себя так, что это вы им делаете одолжение, что продаете машину, а не они вам. Используйте секрет маркетинга – чувство потери. Мол, у вас уже есть покупатель, но вы готовы передумать. Если человек согласен на покупку, но ему нужно отлучиться за деньгами, берите задаток.

Шаг 7. Оформление документов

К оформлению документов нужно отнестись крайне ответственно. Договор купли-продажи вы заключаете с новым владельцем автомобиля. Заверять его у нотариуса или нет – решать вам. Единственный совет: не продавайте машину по доверенности. Здесь мы подробно рассказываем про расписку о продаже автомобиля.

5 популярных способов реализации автомобиля

Продавцы практикуют несколько способов, которыми можно быстро и выгодно продать машину с пробегом.

Продажа машины знакомым и родственникам

Продавать автомобиль родственникам или знакомым можно, но не желательно. Как правило, для «своих» нужно сделать хорошую скидку. Потом, если в автомобиле какие-то неполадки, вас постоянно будут дергать или даже упрекать. Неоднократно доказано, что со знакомыми проблем больше. И к тому же они могут попросить авто в долг или в кредит, что вам совсем ни к чему.

Объявление на заднем стекле авто

Практически доказано, что это очень действенный способ. На заднее стекло наклеивается табличка с надписью «продается» и указывается номер телефона. Такие звонки доставят больше хлопот, чем звонки с сайта, где указана полная реклама со стоимостью и характеристиками автомобиля. Но такая реклама увеличивает шансы на быструю продажу автомобиля в несколько раз.

Автомобильный рынок

Авторынок – отличный вариант для людей, у которых есть много времени. И будьте готовы к тому, что за место придется заплатить. Но на рынке больше перекупщиков, чем реальных покупателей. Поэтому вас светит весь день отмахиваться от торга и уговоров.

Не забывайте, что они умеют уговорить, так как это их заработок. Они начнут вам говорить, что вы много просите, такую машину вы не продадите и т. д. Это все уловки перекупщиков, на которые вестись не следует. Стопроцентной гарантии нет, но все же, можно попасть на хорошего покупателя для вашей машины.

Газетные объявления

Объявления хорошо работают в самых популярных изданиях, например, тех, которые раздают у метро. Их читает каждый второй пассажир (от скуки). Также популярны распространенные рекламные газеты типа «Все про все». Кто целенаправленно ищет машину, обязательно покупают такие газеты.

Продажа автомобиля через Интернет

На дворе 21-й век и многое происходит в интернете. работа, отдых, покупки, продажи. Автомобильные и рекламные сайты не исключение. Преимуществом объявления в интернете является то, что на сайт в сутки заходит несколько миллионов человек. А если разметить объявления на нескольких сайтах – это порядком увеличивает шансы.

Кроме того, на таких платформах есть бесплатные объявления и ТОПовые. За них нужно заплатить, но зато каждому пользователю ваше объявление будет высвечиваться в тройке или десятке первых. К тому же вы можете разогнаться, дать подробное описание товара и выложить пару удачных фотографий.

И это все сидя дома, то есть не нужно ездить на рынок, платить деньги и ждать своего покупателя целыми днями, параллельно отбиваясь от навязчивых перекупщиков.

Основные сайты по продаже авто:

  • Аuto.ria.com — самый популярный сайт автолюбителей. На нем можно найти тысячи объявлений о покупке или продаже автомобилей и комплектующих. По статистике в сутки на сайт заходят около 200 тысяч пользователей.
  • Cars.auto.ru – это платформа для покупки, продажи и обмена автомобилями. Он не менее популярный предыдущего сайта.
  • Drom.ru – в сутки здесь появляются сотни объявлений об автомобилях. И покупатели постоянно смотрят обновления.

На этих сайтах, как и везде есть много перекупщиков, которые навязчиво названивают и спрашивают цену. Но раз вы решили продавать машину, вам нужно быть к этому готовым. Совет: купите отдельную сим карточку для продажи авто, чтобы все подряд не звонили на ваш личный номер.

Если вы решили давать объявления на всех сайтах, тогда напишите для каждого отдельную рекламу. Обычно покупатели просматривают все сайты, и если увидят такую же фотографию, как уже видели, они объявление даже не откроют.

Преимущества объявлений на сайте:

  • Наличие бесплатных платформ для размещения вашей рекламы
  • Возможность разместить объемное объявление с описанием всех характеристик
  • Добавления множества фотографий (до 12-15 штук)
  • Использование поисковых фильтров по различным критериям
  • Размещение своих контактов для обозревания пользователей
  • Общение с потенциальными покупателями внутри сайта через сообщения.

Самостоятельная подготовка авто к продаже

Как ранее писалось, перед продажей автомобиль нужно подготовить и привести его в товарный вид. Не имеет значения, кому и каким образов вы планируете продать авто, однозначно, без предварительной подготовки не обойтись. Чтобы машина имела презентабельный вид и нравилась покупателю, над ней нужно потрудиться, учитывая все нюансы.

22:57

Есть много сервисов, которые занимаются подготовкой машины к продаже, но все они требуют немалых вложений, поэтому дешевле будет самостоятельно привести машину в порядок. Перед диагностикой покупатель обратит внимание на внешний вид кузова, затем на салон, а потом уже будет заглядывать под капот.

Этапы облагораживания машины:

  • Продажа машиныКузов. Если есть вмятины, царапины или места с облущенной краской, эти все недочеты нужно ликвидировать. Затем машину нужно тщательно вымыть и отполировать.
  • Двигатель. Вымойте двигатель, чтобы он имел отличный внешний вид, без подтеков.
  • Салон. Большую роль играет запах в салоне авто. Плохо, если салон прокуренный. Лучше сменить чехлы на сидениях, отполировать до блеска панели и пропылесосить весь мусор. Ароматизатор для автомобиля внесет приятную нотку в общий интерьер салона. В такой машине будет приятно сидеть и ее захочется купить.
  • Багажник. В багажнике тоже должно быть чисто и убрано. Все ненужные принадлежности стоит убрать, чтобы не было бардака.
  • Капот. Если при езде машина издает посторонние звуки, стоит проверить на пригодность все детали. Хорошо, если вы разбираетесь и можете самостоятельно уладить недочеты. Если же нет – обратитесь к специалистам. Покупатель не дурак, он сразу поймет, что машина немного неисправна.
  • Стекла. Стекла натрите до блеска, чтобы не было никаких бликов и разводов. Ну и, само собой, если есть трещины, то стекло лучше сменить.

Чего не стоит делать при подготовке машины к продаже?

Есть и такие недостатки в автомобиле, которые лучше не трогать. Всем понятно, что машина с пробегом не может быть идеальной, и стоит она, соответственно, дешевле, чем новая с салона. Нормальные люди это прекрасно понимают.

Когда составляете стоимость автомобиля, разумно будет пару тысяч накинуть сверху, с расчетом на скидку, связанную с некоторыми дефектами. Таким образом, и покупателю будет приятно, что вы идете навстречу и снижаете цену, и вы останетесь при той сумме, на которую рассчитывали.

Некоторые перед продажей авто стараются устранить все мелочи, вплоть до выравнивания мелких вмятин на порогах. Но важно понимать, что у подержанной машины они и должны быть. Тем более невооруженным глазом их не видно, а на исправление придется потратиться.

Обычно на защитных пластиковых бамперах есть потертости и царапины, от их трогать не нужно. Но покупателю покажите такие недочеты и объясните это тем, что машина несколько лет была в эксплуатации.

Как правильно составить объявление о продаже автомобиля?

Листая странички автомобильного сайта или газеты с объявлениями можно наткнуться на множество похожих реклам, которые читать просто неинтересно. Чтобы ваше объявление заинтересовало потенциального покупателя, нужно грамотно составить его и приложить несколько удачных фотографий.

Это нужно для того, чтобы зацепить пользователя с первой секунды, то есть сделать так, чтобы возникло желание открыть ваше объявление и ознакомиться с ним. Открывая объявления в интернете, человек в первую очередь видит фотографию автомобиля, а потом решает, смотреть информацию полностью или нет.

Требования к фотографии:

  • Как продать автомобиль?Высокое качество. Для того чтобы со странички сайта фотография вашего автомобиля смотрелась шикарно, исходное фото должно быть наилучшего качества, а при загрузке на сайт сожмите файл до расширения 1024х768. При таком формате фотография будет отличного качества.
  • Фотографируя автомобиль для рекламы, выберите красивый фон (например, набережная или на фоне красивого дома). На фоне заваленного гаража или мусорки машина не просмотрится, какой бы классной она ни была в реале.
  • Фотографию делайте при хорошем дневном освещении, без сумерек и солнечных бликов.
  • Автомобиль фотографируйте со всех ракурсов. Если вы планируете размещать объявления на нескольких интернет — ресурсах, тогда для каждого объявления сделайте несколько разных фотографий, чтобы они не повторялись.
  • Для более интересной фотографии фотошоп никто не отменял. Допускается немного подправить фотографию, чтобы она выделялась на фоне других в газете или на сайте.

Когда фотосессия вашей «ласточки» завершена, нужно продумать само объявление.

Для этого тоже имеется пару советов:

  • Объявление должно быть составлено грамотно, без речевых ошибок и опечаток, чтобы его было приятно читать.
  • Описывая характеристики упор делайте на достоинства автомобиля. О недостатках можно будет сказать лично уже покупателю во время демонстрации. Если есть видимые дефекты, то о них стоит написать и предоставить фото. (например, после ДТП помят бампер). Но при этом цена должна соответствовать состоянию автомобиля.
  • Любой человек любит акции и подарки, и автолюбители не исключение. Напишите, например, что в подарок отдадите комплект резины или какой-нибудь гаджет в салон авто (регистратор или колонки, к примеру).
  • Описывая достоинства, не забывайте, что вы продаете машину с пробегом, и уж полностью идеальной быть не может. Перехваливать не стоит, это может вызвать подозрения.
  • Объявление должно быть расширенным, но при этом слишком много информации не пишите. Пусть оно будет немного суховато, но тезисное описание характеристик должно присутствовать.
  • Профессионалы используют хитрость насчет года выпуска. То есть указывают не год выпуска, а срок эксплуатации. Таким образом, машина визуально выглядит новее, но вы при этом не врете.
  • О торге лучше не писать. Потому что фраза «торг уместен» вызывает желание вам звонить и постоянно просить скидку.
  • Фраза «перекупщикам не беспокоить» особой роли не играет. Все равно перекупщики будут вам надоедать, от них никуда не деться.
  • В конце объявления укажите как можно больше способов связи с вами, номер телефона (лучше несколько операторов), скайп или вайбер. Чтобы человек, не имеющий денег на мобильном счету, все равно мог с вами связаться при необходимости.

Срочная продажа машины

Чем добросовестнее вы отнесетесь к продаже автомобиля, тем быстрее произойдет сделка.

С большим пробегом

С большим пробегом очень срочно продать машину получится только перекупщикам или автоломбарду. В этом случае, вы сразу получите свои деньги. Если есть немного времени, то размещайте объявления на всех возможных интернет-площадках, езжайте на авторынок, пишите рекламу в газеты.

Но при этом снижайте цену, потому что покупатель не захочет авто с большим пробегом. Или же поддайтесь на хитрость и обратитесь к специалисту скрутить пробег.

Кредитный автомобиль

Чтобы продать кредитный автомобиль на законных основаниях, нужно обратиться в банк.

Там вам предложат несколько вариантов, по которым можно совершить сделку:

  • Кредитный аукцион
  • По доверенности
  • По системе трейд-ин
  • Посредством переуступки кредита покупателю
Можно попробовать другую схему. Возьмите потребительский кредит, чтобы выкупить авто, а потом его продайте. Таким образом, вы теряете только сумму процентов на кредитовании. Но сейчас можно найти кредитную программ с максимально лояльными условиями.

После ДТП

После ДТП, в зависимости от состояния машины ее реальнее продать перекупщикам или ломбарду. Если есть сильные повреждения, и ее восстановление выйдет дороже, чем приобрести новый автомобиль, то проще так. Вряд ли вы сможете продать ее на руки за большую цену, чем предложат автоперекупщики. Конечно, попробовать вы можете, если позволит время.

Как правильно оформить продажу машины?

Чтобы переоформить автомобиль на нового владельца уже не нужно снимать его с учета, как было раньше.

Чтобы переоформить машину, у вас должны быть такие документы:

  • Договор купли-продажи
  • Паспорт на машину
  • Паспорта продавца и покупателя

Договор купли-продажи представлен ниже, который необходимо скачать распечатать в нескольких экземплярах.

СКАЧАТЬ ОБРАЗЕЦ МОЖНО ЗДЕСЬ

В заключение хочется отметить, что главное в продаже подержанного автомобиля – это честность перед покупателями. Если есть небольшие дефекты или изъяны, о них нужно сообщать и делать скидку. В свою очередь, покупатель тоже должен понимать, что машина с пробегом не может быть идеальной, без царапин и сколов.

И самое основное – это адекватная цена. Не завышайте ее, оценивайте реально состояние вашего автомобиля и тогда вы сможете провести удачную сделку купли-продажи за короткие сроки.

Пользуясь всеми возможными платформами продажи вы увеличиваете шансы в несколько раз (интернет, газеты, авторынок и т.д.). Ну, а если у вас критическая ситуация, и автомобиль нужно продать за считанные часы, тогда вам поможет автоломбард. Там, конечно, предложат сумму гораздо меньше, но если нет времени, то это выход.

Хороших вам покупателей и удачной сделки!

Бесплатная консультация юриста

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 350-44-01 (Москва)
+7 (812) 309-91-43 (Санкт-Петербург)
 
Это быстро и бесплатно!
 Вы из другого региона?
Задайте вопрос онлайн →
Оставить комментарий

очиститьОтправить

Нажимая "Отправить" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности